——专访山东木齐健康科技有限公司董事长 王家胜

对浸润在功能矿物材料领域十多年，同时参与了上百个新品开发及策划的王家胜来讲，对功能性新产品及市场情况有着非常开阔的视野。这种视野一直不断的在延伸。也正是因为这种视野和经历，让王家胜成功运作了多款新品上市并成为行业引领者。

在“大众创业，万众创新”和传统产品功能升级的大背景下，王家胜提出了新品“三化”，即品质化、功能化和智能化的开发思路。特别是健康功能化，不仅让新品提升竞争力，还能让新品拓宽用户群，扩大市场份额。所以，产品功能化已成为很多新创企业的开发方向，受众多企业关注的功能+战略应运而生。

今天，我们有幸请到了山东木齐健康科技有限公司王家胜董事长，就木齐功能+为我们做了详尽的解答。

【媒体】：从2003年开始，您就开始从事功能矿物材料的市场化推动工作，可以说是推动我国功能矿物材料市场的第一人，而木齐作为高科技产业，如今已成为我国功能矿物材料研发制造的龙头企业。您能简单介绍一下贵公司的功能矿物材料的发展情况，以及它主要应用的产品和产业有哪些？

王家胜先生：其实功能矿物材料的这种市场化推动，主要源自于日本和韩国的技术输出和需求。在日韩等国家，功能矿物材料的复合技术和应用独占鳌头。但因其本国人工成本及矿物资源限制，他们主动来到中国寻求实力厂家合作，当时他们经过挑选，最后选择与我合作开发。进过多年的合作，我们也逐步掌握了核心技术。待与他们的技术保护期已过，我就将功能矿物材料技术进行升级并在中国市场迅速启动，于是我国功能矿物材料在功能净水、养生保健、沐浴美容和功能杯壶等产业迅速发展和壮大起来，并形成了一个功能矿物材料新兴产业。

21世纪以后，随着人们购买力的提升和对健康保健的需求，各种健康功能性产品越来越受到大众的欢迎，也为功能矿物材料的应用在深度和广度上建立起了市场化基础。2014年成立木齐后，我们将功能矿物材料研发和应用技术持续不断的创新和发展，从最早的托玛琳、麦饭石到远红外线陶瓷、负离子材料和碱性陶瓷球等，逐步发展到今天的功能矿物复合技术，特别是无机抗菌材料、非电解制氢材料、物理洗涤材料及太赫兹功能陶瓷材料已处于国际先进水平。

不仅是功能矿物材料技术在持续创新，其产业应用也得到了较大扩展。我们与多家企业利用功能矿物材料技术开发出了碱性小分子杯壶、矿泉净水器等新品。通过应用抗菌除氯技术开发出的抗菌除氯花洒和负离子功能花洒，不仅在国内市场大受欢迎，在国际出口市场上更是异常火爆。通过应用非电解制氢材料开发的富氢杯，氢水花洒及沐浴设备等也开始在市场上崭露头角。

【媒体】：物理洗涤这个概念在我们的日常生活中还算陌生，而且作为一个新型产业来讲，物理洗涤的前景将是十分广阔，您作为物理洗涤产业的创始人，请您介绍一下物理洗涤产业的由来，以及您如何看到物理洗涤产业在未来市场中的发展？

王家胜先生：如今功能矿物材料在净水设备的应用非常广泛，我们将功能矿物材料应用到净水滤芯中，可以开发出制造弱碱性、小分子水的净水设备，以及富氢净水器等新产品。而通过将油切颗粒材料置入龙头净水器中，开发出的洗碗器系列产品正在形成一个新的物理洗涤产业。

木齐油切陶瓷材料技术已经研发到了第五代，不仅具有物理洗涤功能，还具有抗菌除氯，洗菜去农残的功能。特别是木齐研发的新型物理洗碗器，更是颠覆了现有的化学洗涤方式，开创了一个新的绿色环保新品类。伴随物理洗涤产业的出现，我们率先提出了饮用水的“饮和用”蓝海战略，即将饮水设备产业和生活用水设备产业分开。这不仅为净水产业的同质化竞争提供了解决方案，也让这个产业的中小型公司能够跳出红海市场，找到新的发展方向，还为化学洗涤剂的环境污染问题和对身体健康的损害找到了解决办法。

【媒体】：在您提出的新品“三化”开发思路下，不仅让新品提升竞争力，还能让新品拓宽用户群，扩大市场份额。尤其新品功能化已成为很多新创企业的开发方向。如今，功能+到底能帮企业客户解决那些困难？您的发展思路又是怎样的？

王家胜先生：在与合作企业老板的沟通过程中，我发现他们有着共同的痛点，就是对于新品开发的方向性判断拿捏不准，同时对新品的策划包装也缺少专业团队。

他们的这些痛点，正是木齐最具优势的地方。因为木齐在与国内外几百家企业的合作过程中，不仅提供了产品的工艺方案，还参与了上百个新品的开发。所以木齐对新品的开发及营销有着更深的认知，并为木齐积累起了新品开发的大数据资源。这个优势对于刚进入这个产业的新企业来讲是不可或缺的，可以避免少走弯路，同时更使企业对新品的方向更具信心。为此，我们专门建立了一个功能产品专柜，以帮助更多合作伙伴开发产品做专业参考。

新创公司都不具备包装设计和知识产权的专业人员，所以在新品的策划和产权方面更需要专业团队的协助。木鱼创服平台正是在这个背景下专为功能新品进行包装策划而打成立的。本着“告诉我们想法，剩下的我们来做”的理念，木鱼组建了一支专业设计团队，并建立了由上下游源头工厂组合的供应链体系。木鱼现在主要有三个方向的服务：一是产品包装，从包装设计打样、说明书制作到宣传物料设计制作；二是知识产权，从产品检测认证、企业标准备案到发明专利的撰写；三是广告传播，从视频拍摄、产品动画、网站制作、详情页设计到微信公众号建立和维护。这三个方面服务对于一个新公司和新品来讲都已经完备了，同时木鱼的这些工作相对于同行业来讲更为专业，因为他们是这个行业背景下的专业团队。

尽管具有十多年的功能矿物材料的专业开发优势，还参与过上百家企业新品的开发策划，我仍深感不足。为更好将技术材料与国际接轨，我们先后与日本东京大学、中国科学院和河北工业大学等国内外的研发机构建立起了产学研合作，并聘请了功能矿物材料专家梁金生教授为木齐首席科学家。现在，木齐依托这些研究平台和专家已经建立起了国际先进的技术支撑体系。

【媒体】：我们了解到，“功能+”启动不到三个月，已经有近30多家公司参与了功能+服务。您如何看待功能+对于企业客户未来发展的意义？

王家胜先生：在掌握了功能矿物材料及应用的核心技术，建立了国内外新品开发大数据，打造了新品包装策划的木鱼创服后，我们在全球率先启动了“功能+”战略，意在为更多的产品功能化升级提供一站式解决方案。

功能+的目标是至少为1000家客户提供功能+全方位服务，打造一个超级新品开发服务平台， 它不仅为功能性新品开发解决了方向和包装及知识产权问题，更为新品做合身美丽的嫁衣裳。正如功能+的理念：告诉我们想法，剩下的我们来做。未来将会有越来越多的企业参与进来，与木齐共商共赢，提振信心，共同发展。